推销中小学校服可以通过以下策略和步骤进行：
市场调研
了解当地校服市场情况，包括学校是否有自主采购权或是否由教育局统一管理招标。
产品定位
设计符合学生和家长审美、质量上乘、款式新颖的校服。
考虑学生身材特点和学校定位，提供合适的校服款式。
销售策略
了解客户需求，与学校相关负责人沟通，了解校服的具体要求和学生的身材特点。
突出产品特点，强调校服的质量、款式、颜色等，以吸引学校注意。
提供优惠方案，如折扣、赠品等，以增加销售量。
建立关系
与学校建立良好的关系，包括与教师、学校管理层及学生代表建立联系。
样品展示
提供校服样品供学校领导和学生试穿，收集反馈以改进产品。
价格策略
确保价格合理，既能保证利润，又能为学校带来价值。
销售话术
询问学校需要的校服类型和数量。
强调产品的质量和款式，以及价格上的优势。
提出合作方案，如长期供应、定制服务等。
额外建议
对于新公司或市场新进入者，可以从私立学校、民办学校开始尝试。
与广告公司或商业圈合作，增加产品曝光度。
考虑通过学生代理或组织活动来推广产品。
利用社交媒体和网络平台
通过社交媒体、学校官网、线下活动等多渠道进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
合作与联盟
与相关机构、学校等建立合作关系，共同推广校服品牌和产品，扩大市场份额。
通过以上策略，可以有效地推销中小学校服，同时确保产品的质量和满足学校及学生的需求。