学校进行招商活动时，可以采取以下策略和步骤来赚钱：

明确招商目标

确定招商的主要目的，例如筹集资金、引入企业资源、提升学校品牌知名度等。

设定具体的招商业绩指标，确保招商活动可量化。

市场调研与分析

进行市场趋势分析，了解当前市场环境和竞争对手的招商策略。

针对目标客户群体进行问卷调查，了解其需求和偏好。

制定招商策略

根据市场调研结果，制定个性化的招商方案，提供专业的培训支持。

针对不同客户群体，制定相应的优惠政策，如场地租赁减免、宣传支持等。

招商宣传与推广

制作招商宣传资料，包括招商手册、宣传视频等，展示机构的品牌价值与课程优势。

开展线上线下的推广活动，利用社交媒体、教育展会等渠道，增加品牌曝光率。

招商洽谈与签约

组织招商说明会，邀请潜在客户进行面对面的沟通，解答疑问。

通过专业的招商团队进行洽谈，确保双方在合作方式、权益分配等方面达成共识。

签署合作协议，明确双方的权利和义务。

合作伙伴的培训与支持

为新加盟的合作伙伴提供系统的培训，确保其对品牌和课程有充分的了解。

定期进行回访与支持，帮助合作伙伴解决在运营过程中遇到的问题。

整合优质资源

与企业合作开展培训项目，提供专业的人才培养和科研支持。

与社会组织合作开展公益项目，提高学校的社会形象和影响力。

持续跟进与评估

定期评估招商活动的效果，根据市场反馈及时调整招商策略和方案。

建立长期的合作关系，提供更多选择权和支持服务，共同发展壮大。

此外，学校还可以通过以下方式赚钱：

合作办学：与企业合作开设特色班，共同承担教学费用和管理风险，实现互利共赢。

校企合作：与企业合作开展科研项目、技术转移，共同推动实践教育和产学研合作。

捐赠资助：吸引社会力量和资金支持，建设校园设施、设备更新等。

品牌推广：通过推广学校品牌，吸引更多合作伙伴和资金投入，提升学校影响力。

小食品零售：在学校门口摆摊销售小食品、饮料和糖果等。

手工艺品和DIY：销售手工制作的小饰品、手链等。

文具和小商品：销售文具用品、小玩具和小商品等。

服装和配饰：销售时尚的T恤、饰品和配饰等。

轻食餐厅：提供轻食、饮品和甜点等。

寝室小卖部：在宿舍楼里开设小卖部，满足学生的日常需求。

校园二手物品交易摊位：提供二手物品交易平台。

校园跑腿服务：提供送快递、代取物品等服务。

线上定制商品：根据学生需求提供个性化商品。

通过以上策略和方式，学校可以有效地进行招商活动，实现盈利和品牌的提升。